±è¾ç¿Á Çѱ¹½ºÇÇÄ¡·¸éÁ¢ÄÁ¼³Æà ´ëÇ¥(ÀüÁÖ±³´ë °âÀÓ±³¼ö) |
“Àεµ´Â Áö±Ý ¸î ½ÃÀΰ¡¿ä?” ³Í¼¾½º Áú¹®À» ÇÏ¸é º¸Åë »ç¶÷µéÀº ½ÃÂ÷¹®Á¦¸¦ »ý°¢ÇÏ¸ç »¡¸® ´ë´äÀ» ¸øÇÑ´Ù.
±×·¯³ª Àç¹ÌÀÖ´Â ³Í¼¾½º·Î »ý°¢ÇÏ¸é “³×½ÃÁö¿ä”¶ó°í ´äÀ» Çϸé Àç¹ÌÀÖ´Ù. “Àεµ³×½Ã¾Æ´Ï±î¿ä.”
±×¸®°í “¼¼»ó¿¡¼ °¡Àå ³ôÀº °÷¿¡¼ »õ³¢¸¦ ³ºÀº µ¿¹°Àº ¹«¾ùÀϱî¿ä?” »ç¶÷µéÀÇ Ç㸦 Â°í, °íÁ¤°ü³äÀ» ±ú´Â ¼ø¹ß·ÂÀ» º¸´Â Áú¹®À¸·Î “ÇÏÀÌ(high)¾Ö³ª”¶ó´Â Àǹ̸¦ ¾Ë¸é ¿ôÀ» °ÍÀÌ´Ù.
¿ì¸®³ª¶ó ¸®´õµéÀº ´ëºÎºÐ ¾ó±¼ÀÌ ±»¾îÀÖ°í, ¾î±ú¿¡ ÈûÀÌ ³Ê¹« µé¾î°¡ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀº ¿ì¸®ÀÇ º¸ÆíÀûÀÎ »ý°¢ÀÌ´Ù.
±Û·Î¹ú °æÀï·ÂÀ» °®Ãß±â À§Çؼ´Â °¡Á¤Àº ¹°·Ð ±â¾÷¹®ÈºÎÅÍ ´Þ¶óÁ®¾ß ÇÑ´Ù. ¾Æ¹«¸® ºÎµå·´°í ¿ôÀ½ ³ÑÄ¡´Â ±â¾÷¹®È¸¦ ¿ÜÃĺÁ¾ß ¼Ò¿ëÀÌ ¾ø´Ù. À»ç¶÷À̳ª °æÀïÀÚÀÇ ¾ó±¼ºÎÅÍ ´Þ¶óÁ®¾ßÇÑ´Ù.
±×·¯±â À§Çؼ´Â “³ªºÎÅÍ º¯½ÅÇØ¾ß ÇÑ´Ù”´Â »ý°¢À¸·Î ¼ö½Ã·Î À¯¸Ó³ª Àç¹ÌÀÖ´Â À̾߱âµéÀ» ¸ð¾Æ ±¸¼º¿øµé¿¡°Ô È°¿ëÇÏ´Â À¯¸Ó¸®½ºÆ®°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
¿äÁò ±â¾÷À̳ª °¡Á¤À̳ª FunÀÇ °æ¿µÀÌ ÀαâÀε¥ ¼º°øÇÑ °æ¿µÃ¶ÇÐÀº ¹Ù·Î Àç¹ÌÀÖ°í, Àç¹Ì°¡ ÀÖ¾î¾ß ¼º°úµµ ÁÁ°í, Á÷À屸¼º¿øµéÀÇ °Ç°¿¡µµ ÁÁ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
Áý¿¡¼ ÀáÀ» ÀÚ´Ù°¡ ¹ú¶± ÀϾ ȸ»ç¿¡ °¡°í ½ÍÀº ¸¶À½ÀÌ µéµµ·Ï Àç¹ÌÀÖ´Â ÇÁ·Î±×·¥°ú ½Ã¼³ÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
Àç¹Ì´Â ³î°í ¸Ô´Â °Ô ¾Æ´Ï°í °¨¼ºÀÇ ¸®´õ½±ÀÌ ÀÖ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù.
±×¸®°í ¼ÒÅëÀÌ ÀÖ´Â »ýÈ°À» ¸» ÇÒ ¼ö Àִµ¥ “ÄÜÅ©¸®Æ® Àüº¿´ë¿Í ¸¶ÁÖÃĵµ 30ºÐ ¸¸¿¡ Ä£ÇØ Áú ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù”´Â ½Å³äÀ¸·Î °¡Á¤°ú ±â¾÷À» ¿î¿µÇÑ´Ù¸é ÇູÀ» ¸¸µé¾î ³¾ ¼ö ÀÖ´Ù.
“¹éÈÁ¡ÀÌ ¹«³ÊÁöÁö ¾Ê°í ¹öƼ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀϱî¿ä?”ÇÏ°í ³Í¼¾½º Áú¹®À» ´øÁö¸é ¾î¶² ´ë´äÀÌ Àç¹ÌÀÖ¾î ¿ôÀ»±î¿ä?
¸¹Àº ´ë´ä Áß¿¡¼ “¸®º»À¸·Î ¹¾î³ö¼”¶ó°í ´ë´äÀ» Çϸé Àç¹ÌÀÖ°í À¯¸ÓÀÖ´Â »ç¶÷À¸·Î ÀÎÁ¤¹ÞÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ¿Í °°ÀÌ À¯¸Ó ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ Àαâ ÀÖ°í ºñÁî´Ï½º¿¡¼µµ ¼º°ú°¡ ÁÁ´Ù´Â ¿¬±¸°á°ú°¡ ¹«¼öÈ÷ ¸¹´Ù.
À¯¸Ó´Â ¿ôÀ½¸¸À» ÁÖ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±× ƯÀ¯ÀÇ »ç¶÷À» Çϳª·Î ¹´Â ÈûÀÌ Àֱ⿡ ÀÎÁ¤¹Þ±â¸¦ ¿øÇÑ´Ù¸é, ¼º°øÀ» ²Þ²Û´Ù¸é, ¿À´ÃºÎÅÍ ¹Ù·Î, À¯¸Ó¸¦ ±¸»çÇØ º¸µµ·Ï ³ë·ÂÇØ º¸ÀÚ.
À¯¸Ó´Â ³Ã³ÇÑ »óȲÀ» ¹ÝÀü ½ÃÄÑÁÖ´Â ¹«±â ¿ªÇÒÀ» Çϴµ¥ ¿µ±¹ÀÇ Ã³Ä¥ÀÌ ÀÇȸ¿¡¼ ¿¬¼³À» Çϴµ¥ ¾ß´çÀÇ¿øµéÀÌ Ã³Ä¥ÀÇ ¹ÙÁö ÁöÆÛ°¡ ¿·ÁÀÖÀ½À» ÁöÀûÇÏÀÚ Ã³Ä¥Àº ¿¬¼³À» ¸ØÃß°í “Á×Àº »õ´Â »õÀåÀ» ¿¾î ³õ¾Æµµ ³¯¾Æ°¡Áö ¾Ê¼Ò”¶ó°í ´ë´äÀ» ÇÏ¿© ¿¬¼³ÀåÀº ¿ôÀ½¹Ù´Ù°¡ µÇ¾ú°í ¿¬¼³ÀÇ È¿°ú´Â ´ë´ÜÇß´Ù.
Áö½ÄÀ̳ª ³í¸®·Î Ç®¾î³ª°¥ ¼ö ¾ø´Â ¹®Á¦µµ »óȲ¿¡ ÀûÇÕÇÑ À¯¸Ó ÇѸ¶µð°¡ ¿ôÀ½À» À̲ø¾î ³»°í À§±â¸¦ ±Øº¹ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ñ°¡?
À¯¸Ó´Â Àü³äÀÌ µÈ´Ù.¾Æºü°¡ ¿ôÀ¸¸é ¾ÆÀ̵éÀÌ µû¶ó ¿ô´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÏ°í ´ÜÁö Àç¹Ìº¸´Ù ±×¸¸Å ¼·ÎÀÇ ¸¶À½À» ¿¾îÁÖ´Â Àü¿°¿ä¼Ò°¡ Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿©±â¼ À¯¸Ó°¨°¢À» Å°¿ì´Â ¹æ¹ý¿¡´Â ¼¼ °¡Áö°¡ Àִµ¥ »ìÆ캸±â·Î ÇÑ´Ù.
ù°, ½Ã°£(timing)ÀÌ ¸Â¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. µÑ°, Àå¼Ò(place)°¡ ÀûÇÕÇØ¾ß Çϸç, ¼Â°, »óȲ(occasion)ÀÌ ¸Â¾Æ¾ß ÁÁ´Ù.
ÀÌ°ÍÀº T.P.O±â¹ýÀε¥ ¸ðµç ½ºÇÇÄ¡¿¡¼µµ ±âº» ¿øÄ¢ÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ À¯¸Ó°¨°¢À» Å°¿ì±â À§Çؼ´Â AIDA À¯¸Ó¹ýÄ¢ 4´Ü°è¸¦ ¿¬±¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Á¦1´Ü°è´Â ÁÖÀÇ(Attention)·Î »ó´ë¹æÀÇ ÁÖÀǸ¦ ²ø¾î³»¾ß ÇÑ´Ù.
¿ôÀ½°ú Àç¹Ì¸¦ ³ª´ ¼ö ÀÖ´Â Á¢±Ù¹æ¹ýÀ» ¿¬±¸ÇÏÀÚ.
Á¦2´Ü°è´Â Èï¹Ì(Imterest)·Î »õ·Ó°í °ü½ÉÀ» ±â¿ïÀϸ¸ÇÑ À¯¸Ó·Î ¹«ÀåÇÑ´Ù¸é »ó´ë´Â ¸¶À½À» ¿°í ´Ù°¡¿Â´Ù.
Á¦3´Ü°è´Â ¿å±¸(Desire)·Î ƯÈ÷ ºñÁî´Ï½º¿¡¼´Â °Å·¡ÇÏ°í ½ÍÀº ¿å±¸¸¦ °¡Áú ¼ö ÀÖµµ·Ï ÀÚ±ØÇؾßÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ À¯¸ÓÀÇ ¼³µæ ±â¼úÀÌ´Ù.
Á¦4´Ü°è´Â Çൿ(Action)Àε¥ ¿å±¸°¡ ÃæÁ·µÇ¸é ÇൿÀ¸·Î ¿Å°Ü¾ß ÇϵíÀÌ »ó´ë¿Í °Å·¡°¡ ÀÌ·ç¾îÁú ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
»ç¶÷Àº ž¸é¼ À¯¸Ó°¨°¢ÀÌ ¶Ù¾î³ »ç¶÷Àº ±ØÈ÷ µå¹°°í ´ëºÎºÐ ÈǸ¢ÇÑ À¯¸Ó¸®½ºÆ®´Â ÇнÀ¿¡ ÀÇÇؼ ¼º°øÇÑ »ç¶÷µéÀÌ´Ù. Áö±ÝºÎÅÍ ÇÏ·ç¿¡ ÇÑ°¡Áö ¾¿ À¯¸Ó¸¦ ¿Ü¿ö¼ ³» °ÍÀ¸·Î ¸¸µé¾î°¡´Â À¯¸ÓÀΰ£ÀÌ µÇÀÚ.
ÀÌ·¸°Ô ½À°üÈ ÇØ µÎ¸é ¾î´À »óȲ¿¡¼µµ ÀÚ¿¬½º·´°Ô À¯¸Ó¸¦ ±¸»çÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾î Çö´ë¸¦ »ì¾Æ°¡´Âµ¥ Å« ÀÚ»êÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
À¯¸Ó°¨°¢À» Å°¿ö °¡Á¤, ±â¾÷, ³ª¶óÀüü°¡ ¼·Î ¸¶À½À» ¿°í ¹àÀº ¿ôÀ½ÀÌ ³ÑÄ¡´Â ¼¼»óÀ» ¸¸µéÀÚ.
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